卖报纸的小报童

曾经协助蒙牛、伊利等著名品牌快速成长的品牌营销专家李光斗25日下午来到皖宝集团的会议室，与新闻界媒体和皖宝高层领导一起探讨皖宝品牌的推广。

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2008-6-26 09:37

                                                             李光斗先生做热情洋溢的报告

　李光斗先生从四个方面阐述皖宝品牌的改革和创新。

第一、走不出去的品牌，终究也很难守得住。

李光斗先生认为，品牌走向全国的道路千万条，不同的企业有不同的选择，但有一个趋向必须了解，那就是，随着经济全球化进程的不断深入，地方市场全国化甚至全球化的方向不可逆转，任何一个品牌试图维护既有的一亩三分地的愿望都是不切实际的，必然会遭遇全国性品牌的挤压。因此，地方性品牌走出省门，走向全国，这几乎成为必然选择——一个走不出去的品牌，终究也很难守得住。

第二、“皖宝”可以改为“完宝”

　李光斗先生认为皖宝这个牌子一看就是安徽的，当她开拓全国市场时，可能遇到一些障碍。因此，皖宝可以考虑更名，比如“完宝”，这 可以消除安徽地方产品的印象，为品牌走向全国创造更有利的条件。

第三、安徽的发展不能依赖于成本优势

　　谈到安徽的品牌发展，李光斗说，珠三角、长三角生产制造业正在向内地转移，一方面是因为内地投资环境不断改善，地方政府招商引资工作卓有成效，另一方面是因为劳动力、土地的价格优势。但是，包括安徽在内，低成本竞争策略不能成为经济发展的长线战略，珠三角加工型企业今天面临的困难已经给我们敲响了警钟。<BR>　　基于品牌生存的经济模式相比依靠成本竞争的经济模式，拥有更坚韧、更长久、更强大的生命力与影响力，在本币升值、国家宏观调控、生产成本价格上升等不确定因素出现时，抵御风险能力明显更强。

第四、梦想有多远，品牌就有多远

    李光斗说，一个品牌能不能走向全国，首先要看企业家的抱负。梦想有多远，品牌就能走多远。李光斗认为，徽商是中国著名的商帮，安徽企业家有经商走天下的优秀基因，相信安徽的企业家一定拥有放眼天下的胸怀。

   备注：李光斗　北京华盛时代广告有限公司总经理，中国十大策划人，品牌竞争力学派创始人，兼任中央电视台广告部顾问。参与并策动了中国VCD和乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的25人之一。其成功策划代表作有：小霸王学习机明星广告、中央电视台“伊利杯”我最喜爱的春节晚会节目评选活动、“蒙牛：美丽的草原我的家”广告及“蒙牛：中国航天员专用牛奶”事件行销等。著作有：《仅次于总统的职业》、《商战兵法新36计全书》、《品牌秘笈：广告策划基本原理》、《卓越品牌7项修炼》、《解密创意》、《扩张：跨国公司凭什么》、《品牌竞争力》等。

>>>>>>支持安徽品牌，投上你的一票。<<<<<<<

[ 本帖最后由 卖报纸的小报童 于 2008-7-3 10:00 编辑 ]

红旗子弟兵

要如何推广一个成功的品牌?

 

1、首先,我们要了解什么是品牌:

 

品牌是一个信誉的长期积蓄,标志这个企业的产品性能、服务质量的状况,是这些东西长期积累在一起形成的。

 

2、要懂得品牌对一个企业的重要性：

 

品牌可以保证企业长期、稳定地获得消费群，是企业永久受益的投入；品牌是市场流通中受到法律保护的凭据，可有效的增强产品竞争里，促使产品价值的早日实现；品牌可以增加产品的附加值，而且，增值空间是无限的；品牌不仅可以创造企业与产品的市场价值，品牌自身也有价值。

 

3、我们要对这个品牌有一个准确的定位：⑴目标人群；⑵我们是什么；⑶我们提供什么；⑷我们具备特点。

 

了解这些后，我们进一步的了解品牌广告的策划与执行。

 

1、 我们要弄清楚我们的品牌要宣传的对象；

2、 根据用户特点和业务优势确定具体广告希望达到的认知目标；

3、 根据用户特征和认知目标及产品上市的进程及特点设定宣传广告的内容

 

制定了以上3点后可以谈谈如何宣传这个品牌：宣传的方法很多，如搞活动促销、、发宣传单、公益活动，媒体宣传，口碑传播等等，已达到效果为目标。 简单先写这些，出去办事了，有空在写如何执行~那写不对请大家指教了~

合肥爱我

新品牌如何进行市场推广与招商?

对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。

 

 

麦芽汤

引用:

原帖由 合肥爱我 于 2008-6-26 10:25 发表 新品牌如何进行市场推广与招商? 对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？招商之前，你得 ...

 

我真不知道以上那位老兄是否懂品牌推广，写那么多字完全就是一产品推广的普通策略，品牌推广与产品推广完全不同，最显著的区别就是品牌推广不以盈利为目的，而是靠吸引力去赢得市场，你要做品牌推广首先必须清楚你的目标客户是什么，你要向他们传达什么样的价值，以及你如何传达这样的价值

神探嘎几特

当今市场，品牌之战愈演愈烈，竞争已越来越不再局限于传统意义上的大众媒体竞争，而是一个整合的竞争。中国需要品牌，中国的发展同样需要品牌的推动。品牌中国产业联盟主席艾丰说过，从多层次、多角度宣传推广，中国品牌走向世界，参与全球化竞争工作。

Runaway

当今社会，品牌时代已经来临！发动，心动，飘柔！雅芳；比女人更了解女人；李宁，一切皆有可能；特步，非一般的感觉！……在我们日常生活中，这些耳熟能详的广告词，已经渗透到我们的衣食住行以至生活的每一个角落！上至七八十岁的老人，逢年过节的希望：今年过节不收礼，收礼只收脑白金；下至两三岁的小孩子，也知道娃哈哈果奶，妈妈我要喝!品牌的影响力和穿透力可见一斑。 但是对中国的众多企业来说，特别是占全国企业总数99.8％以上的中小企业，想建立自己的品牌都成问题，再谈品牌影响力和穿透力更是难上加难！中国中小企业如何在内外冲击的夹缝中求得生存？怎样利用当今鲜明的时代特征，结合各地丰富的地域资源，成功的打造企业自主品牌，并且让每个人都能从品牌的高度来认识各地现有资源的潜在价值？这些都已成为千千万万个中小企业不愿面对，但已经不得不面对的问题！

麦芽汤

引用:

在下拙见：暂时不要改名为好，因为皖宝品牌宣传多年，已经在消费者心中具有一定的品牌知名度和影响了。而且前面带“皖”字，不正是最好的表达出来安徽品牌的信息么。我们讨论是的是让安徽品牌走向全国，而不是让安徽品牌国际化或者全国化。我认为：品牌重要，产品更重要，产品要是过硬，受消费者喜爱，加上正确有效的品牌推广和宣传，还是可以成功的。

皖宝在安徽人心中具有一定的品牌沉淀。走向全国的第一步是做好安徽本土。

 

以上为个人拙见，讲的比较混乱，见笑了。

yelu16

虽然我刚加入‘皖宝’这个大家庭，但我也是这个家庭的一员，企业的兴衰跟我有直接关系。所以关于是否改名我想说说我的看法，仅供参考。 作为一名皖宝人，一名消费者，一位外省人看‘皖宝’。 一个牌子经过二十几年的不断发展成为一个地方和周边性家喻户晓的地方名牌，来之不易。首先这个‘皖宝’ 二字已经在广大人们及消费者心里有了很大的知名度和口碑，突然改名对消费者有个错觉感，要想人们心里对一个新名有很深的印象肯定有一个过度期。除非这个牌子的名字很特殊。我以前在学习和开会时都能听到‘皖宝’ 这个牌子。虽然它现在不是全国性知名品牌但我有信心相信在您的正确引导下，不断创新再创新，在品牌不断的提升下，在全体员工的努力下不久的将来‘皖宝’床垫一步一步走向全国甚至世界各地。自从来到这个大家庭我都会一直朝这个方向努力，也是我最大的愿望。 下面说一下‘皖宝’两个字在我心中的含意，皖是安徽地方名称，宝是宝贝的意思，宝贝来至于安徽，还有一种含意是‘皖‘跟‘晚’上的‘晚’，夜‘晚’ 的‘晚’是同音字，意思是夜‘皖’ 是多么的宝贵。李光斗老师的课‘怎样提升品牌’我也听过讲得非常好。如果真要把‘皖’字‘白’字去掉那就很难看了。这个‘完’就象记者媒体朋友讲的那样子‘没’有的意思。 对我而言这句话很好，一个好企业名字并不重要，但有一个叫得响又时尚的名字肯定对企业是有帮助的。我有几个案例供参考。 一；就拿安徽本地奇瑞汽车来讲虽然它有QQ这个好听又经纪实惠的小汽车，但它也是奇瑞品牌这个大品牌环境下的一个系列产品，您说对吗？ 二；如上海大众汽车它有很多系列产品，象宝来，帕沙特，等。每个系列针对不同消费人群。 我想我们‘皖宝’品牌在‘皖宝’这个大背景下作文章也可以分系列，做品牌，分档次，针对不同消费群体。 以上是我个人真实想法说得不好和有什么不对的地方敬请批评和教导。衷心希望我们的品牌，我们产品走向全国，走出国门。

风干的猪皮

扯淡！ 好好皖宝 换什么名字啊。。。 李光斗真要那么牛，让他通过这些虚的品位推广，把皖宝带进中国500强撒。 适量的品牌推广是需要的，但是照李老师这样，我觉得没必要。 改名不可取。

高干子弟

引用:

原帖由 麦芽汤 于 2008-6-26 11:29 发表

 

我赞成这位仁兄的观点。

 

安徽品牌推出去，光靠改名是不行的，还是要做好自身的产品。

 

我就搞不明白了，皖宝 也算是著名的安徽品牌了，为何李光斗老师建议改名，

 

还美其名曰安徽品牌需要淡化地域色彩，什么逻辑么。。。

 

SONY和IBM改名成功了，皖宝就要改？？？

 

那你怎么不说那么多改名后依然没成功的企业呢？

 

这个都是表面的。

 

皖宝要真是改名成“完宝”，我看就真的是完蛋的宝咯。

 

哈哈～～～去也～～去也～～

 

wangz

 

wangz

在<阿里巴巴>创始人马云的传奇中有这样一段故事,马云在起名时,是左思右想!就为起一个好名字,有一次在一家饭店用餐,突然一道灵光闪现,让他想到<阿里巴巴>在调查知名度时,更加坚信了他起这个名字的信念,但是他去注册时发现已经被人给先注册了,但他不放弃,在当时的流动资金50万中取了1万美金从那人手里买下了!在今天<阿里巴巴>的辉煌成就中,马云承认这个名字功不可默, 除了<阿里巴巴>还有索尼..奔驰.. IBM..... 所以我认为魅力从芳名开始......确实也有因为改名而over的,但 我认为之所以over是因为他们的战略方针不正确,等导致,并不能说明是改名<淡化地区色彩>所导致的!....................在这个发展迅速的中国里,不快速成长,就快速老化一样,举个例子,在古代,无论是战争还是现在的象棋,只要你固守家里,别人进攻是不容易的,但是,当你发动进攻时,会成功还是会失败!机遇和风险共存,不过我相信,<皖宝>的实力,在皖宝董事长和李光斗老师的努力下,一定会 走向,,国际化,,,,的道路!!愿皖宝在不立不破的前提下,,,,保持 清晰的目标和步骤破笼而出,想改名后的索尼为日本,,东京做出贡献一样为国家做出更大的贡献!

Seapeak

我认为 可以 改名字 ....至少 可以尝试....说的是有道理的...

gaojing302

为什么只能是皖宝呢

hfzyf

象中安旅游网一样，只要两个人就可以，玩空手套白狼！哈哈1

安徽智人

品牌是积淀，是传承。改啥？关键在营销，思路决定出路！！！

本人同意

皖宝系不系那个床垫吖

lzq193

这是理论、梦想，并非实际。要想从梦想变成现实，还有好长的路要走！

libioo

首先，改名字是很重要的。要么很洋气，要么就很中国化。什么名字，你们公司考虑。

 

再次，要创造一个需求，以此为卖点，大打广告之战。比如，王老吉，他创造的需求就是“怕上火”这个实际问题，盘龙云海，打得就是“排毒”，他首先创造一个每个人身上都存在垃圾，让人认识到取出的必要，然后就说自己可以排毒，还养颜。现在电视上有个广告，好像也是保健品，他打得卖点就是，“看病要用专门的保健品”，我很看好他。

 

其次，就是要有个简单的口号！“怕上火，喝王老吉”“今年过年不送礼，送礼就送老白金”，“买家具我只来居然之家”等。

 

我很看好皖宝，走出世界。现在的中国正式一个走专业化品牌的时期，首先，我们举例看，比如牙膏行业，洗衣服行业，都已经被那几个屈指可数的品牌占据了市场，这是早期的，最近，关于家私行业，也已经有几个厂家走品牌占市场了，比如居然之家等。其实中国还有很多市场，没有一个好的品牌都是大杂乱的感觉，没有几个品牌去真合这一切，比如席梦思，就没有几个打得品牌，一般都是地方性的，抓住目前的状况，谁先用一个好的卖点，用广告全国轰炸，谁就是王。

 

备注：1，广告要有品味，不能太低俗了。要有时尚的感觉。

          2.  代言人，要大牌，不能只地方化，比如赵薇就很不错。当然是女的，不要男人了。

            3，要在央视，等一些大的媒体狂轰乱炸，一定要大。这个要谨慎，就是你的广告必须能激起人们的购买欲，广告页面要时尚。要没有这样的感觉，那就很危险。

         当然，皖宝不能只做席梦思，要一次为口，扩大产业链，做一个链子上的老大。

（本人，只是一位在外读书的安徽学子，我的意见仅供参考）

    

老江湖

改不改名其实不重要，关键在于营销和产品质量！ 如果皖宝集团用巨资请明星在央视做广告，知名度马上就提高了，光请周群没有用的。另外在产品质量和售后服务上下大功夫，才能成为全国著名品牌。