【访谈正式开始】
主持人：各位观众各位网友大家好，首先欢迎今天的采访嘉宾格力副董事长兼总裁董明珠女士。欢迎董总，董总对我们《天下安徽人》来说是一个特别的嘉宾，因为您祖籍不是安徽。
董明珠：是，在没有界定清楚的人，都以为我是安徽人。
主持人：有人这样问过你吗？
董明珠：有啊，有人就认定我是安徽人，因为你是安徽人，所以你到合肥投资。可能这跟我的工作有关系，我在安徽工作这么长时间，很多的经历、在这个过程当中遇到的事情都是跟安徽有关的，所以在印象当中，可能就以为我人安徽人。
主持人：您认为自己是安徽人吗？
董明珠：当然，从我内心来讲，不会认为我是安徽人，但是对安徽的感情还是存在的。有时候也会蒙别人，说我是安徽人。
主持人：您是在一个偶然的机会进入这个行业的？
董明珠：对。我不像别人刻意的追求，我是偶然的机会走入空调行业。我在安徽从做业务员开始起，就逐步改变商家的经营思路，让他一定要去尊重别人。同时我们要让别人尊重我们。只有我们充分的尊重别人，才可能实现让别人尊重我们。这是我在安徽工作的经验，而且把它形成一个制度。让欢迎的经销商都要实施我这个决定，必须先打款再发货。
主持人：您第一次要债是什么情况？
董明珠：他当时不以为然，他说你的商人业务员从来没跟我说“打钱”的事情。你说“打钱”他觉得不可思议，认为你在胡闹，所以不把我当回事。我就觉得，越是不把我当回事，我就越把他当一件事来盯。我天天盯，让他的工作人员来同情我、支持我。
比如我当时一追十多天，他底下也听从他的意志就是躲避我，或者是用很多很多的方法把我推托到门外去。那我首先就要解决，让他的底下人能够理解我。从一个责任的角度，让他们来支持我董明珠。当所有人都支持我的时候，反过来他不支持我的情况下，就得不到他底下人的支持。最终我让他认可，就是不给钱也要让我把货拿走。最终我是把这40多万的货拿回去了。
主持人：是不是您天天到他的办公室找他，然后他就不在，见不着面。
董明珠：对，比如说在开会、等等，还会做你的工作，说我们仓库有很多说、上千万货，你这点货算什么啊。有很多说法，说：“你不要这样追，我们这有钱肯定会给你的。”
主持人：那见不着面怎么办？
董明珠：等。
主持人：后来等到了。
董明珠：对。
主持人：等到了怎么办？
董明珠：我就让他给我，最起码要让我把货拉走。所以我最后跟他讲，我永远不会跟他做生意。
主持人：他怎么同意您把货拿走的？
董明珠：一开始是好言相劝，让他站在我的角度同情我。最终他不同情我，最后可能态度上都会有一些转换。
主持人：他后来为什么同意把货给您？
董明珠：因为他底下人告诉我，我的货就在库你。退一万步的情况下，我不要你给我情况下，你就再没有办法推托了。
主持人：当时您去拉货的时候什么心情？
董明珠：我就怕他突然改变想法，不让我搬了；所以我就亲自去搬，希望快速的把这个货上车。说老实话，当时拉了货以后，我觉得空调不够，我也要拉，拉满为止。在那一瞬间，我如释重负一样。而且就在那一瞬间，胜利后的喜悦吧；伤心的时候会流泪，但是有时候快乐的时候也会流泪。在车发动的一瞬间，我就跟他不合作；因为怕他把货要走。
为什么到今天这件事还是别人津津乐道的一件事情？就是因为他们还在经历这样的情况。
